一、什么是信托直销？

信托直销是指信托公司通过自己公司的员工向客户直接销售信托公司自己发行的产品。

二、什么是信托代销？

于信托产品一个项目往往需要募集几个亿的资金，为了节省销售成本、尽快募集资金，信托公司会通过代销渠道去销售自己的产品。投资人可能会认为代销渠道不利于资金安全，实质上即使是代销，最终投资人还是跟信托公司签信托合同，资金还会直接打到信托公司指定的托管账户里，代销机构只会从信托公司那里收取一定的销售费用。

代销有这几种渠道：银行代销、第三方理财机构代销，银行是信托最传统的代销渠道。第三方理财机构是随着我国金融市场不断开放发展起来的，以诺亚、中融系四大财富公司、宜信为代表的第三方理财机构不断进入投资人视线。

• 直销和代销的各自优缺点：

直销的优缺点：

优点：直销渠道更适合非常了解信托产品，能够独立分析选择项目的资深理财人士。

缺点：产品比较单一，可选择范围小；信托公司服务的范围有限；有些信托公司的服务能力有待加强。

代销的优缺点：

1、银行代销

银行有自己的客户资源，代销能力不容质疑；而且银行有自己的风控标准，对代销的理财产品会做一定的筛选，虽然不能完全杜绝风险，但是也一定程度上防止了不合格产品进入，当然投资人也不能错误地认为银行代销的信托产品就是绝对安全，毕竟投资有风险，银行也没有承诺任何的保本或者刚兑。

银行代销信托也有不足之处，比如同样一款产品，银行代销的产品收益普遍会比信托直销或者第三方代销的收益要低一些，银行作为中间商总要赚取一点差价，投资人要是想要更高收益，从银行购买信托不算很好的选择。并且一家银行一般只会代销几款信托产品，可供选择的产品很少，起不到择优的效果；大部分的银行销售人员对信托产品的了解程度不够，提供的服务也非常有限。

2、第三方理财机构代销

第三方理财机构是随着我国金融市场不断开放发展起来的，以诺亚、中融系四大财富公司、宜信为代表的第三方理财机构不断进入投资人视线。

第三方理财机构代销有几大优势：

1）产品种类多。如果说信托公司是专卖店，那第三方理财机构就是理财产品超市，里面有各家信托公司发行的各类产品，投资人可以在里面挑选对比，择优买入。

2）服务的范围广，可以为全国各地的客户服务。第三方理财机构主要提供金融的服务，许多第三方理财机构的服务团队在各地都有分支机构，并且有线上服务网站，客户可以线下与理财师对接，也可以直接通过线上预约的方式与理财师沟通，不受地域限制。

3）能提供更完善的服务。第三方理财机构跟合作的信托公司联系非常紧密，可以随时获得产品的动态，而且第三方理财机构主要服务对象是客户，理财师会更注重服务，会从前期帮助客户了解项目进度、分析项目质量，到中期协助客户签合同打款双录，到项目成立后的付息通知项目跟进，环环跟进，确保每一个投资者的项目进度。

第三方理财机构代销的弊端在于不是每一家第三方理财机构都做到“服务客户”这一点。